在市场竞争激烈的时代，销售成了各行各（gè）业都不容忽视的问题。同样在会展业，营销工作做（zuò）的好（hǎo）坏也日渐成为（wéi）主办方举办展（zhǎn）会关键（jiàn）性的一步，也是关乎展会成功与否的先决（jué）条件。那么，如（rú）何成（chéng）为展览营销中的佼佼者，以下几（jǐ）点尤为重要。

　　沟（gōu）通，建（jiàn）立关系（xì）的桥梁

　　所谓的展会营销，归（guī）根（gēn）到底还是人与人之间的营销，主办方与参展（zhǎn）商，参展商与观众（zhòng），主办方与（yǔ）观众等（děng）等。在（zài）销售圈里流传着这么一句话：“没有不购买的客（kè）户，只有不了解的客户”，所以让客户了解你的产品是（shì）最首要的（de）问题。但展（zhǎn）会营销与一般营销不同的是（shì），不仅（jǐn）仅涉及展位的大小，更重要（yào）的（de）是对展会品牌的认知与认可。这就严格要（yào）求展会营销者对展（zhǎn）会的熟（shú）悉理解程（chéng）度，做到对展会（huì）情（qíng）况了如指掌，能回答客户提出的（de）一切（qiē）问题，千万别再营销过程中出现哑（yǎ）口无言（yán）的局面，这既（jì）让（ràng）参展（zhǎn）商失去信赖（lài）感，也让自己尴（gān）尬。所以说沟通是展会营（yíng）销中至关重要的环节之一。

　　资（zī）料，给客户一个读的空间

　　展览说（shuō）明（míng）书资料的必（bì）要（yào）性。对于一个不了解（jiě）这个展（zhǎn）会的人来说，要想了（le）解展会的（de）第一（yī）步就是（shì）展会的（de）宣传资料。这就要根（gēn）据（jù）实际情况，不同的展（zhǎn）会（huì）类别（bié）和传播对（duì）象所制（zhì）作的展会资料设（shè）计（jì）与制作都要有所差别（bié）。我们都知道，无论（lùn）在电话营销中，还是与客户当面洽谈中，仅（jǐn）仅靠（kào）语言（yán）交流是不能给（gěi）客户（hù）一个具相的概念（niàn），也不能面面俱（jù）到的介绍展（zhǎn）会的每一个细节，并且人接受信息的量是（shì）有（yǒu）限的。那么，利用印刷品独有的宣传功能和信息传（chuán）递作用，将展会（huì）的时间、展出（chū）内容、展（zhǎn）示产品范围（wéi）、注意事项、收费标准等等表于纸上，给客户一个阅读、深入（rù）全面了（le）解的机（jī）会。这样，可以让客户更直观的了（le）解（jiě）展（zhǎn）会信（xìn）息。一份好（hǎo）的宣传资（zī）料是为营销服务的，是展会营销的利（lì）器。

　　媒体，扩大（dà）潜在市（shì）场规模

　　展会的媒体宣传工作一般在展会（huì）开始之前就要开始自己（jǐ）的宣（xuān）传，利（lì）用媒体的宣传力度展示展会主（zhǔ）办（bàn）方的资源，对一些潜在的（de）客户介绍展会规划及相（xiàng）关（guān）的情况。除此之外，在（zài）展会营销的过程当中，媒体（tǐ）的（de）作用（yòng）也（yě）是（shì）不容小视的，可以对展会进行一个（gè）回（huí）顾性的报道，将主办方的有关情况展示（shì）给更多的参展（zhǎn）商和受众（zhòng），进一步扩（kuò）大主办方的影响。也可以（yǐ）让主办方（fāng）从参展商和观众那里（lǐ）收集（jí）更多的反馈（kuì）信息，改善（shàn）主办（bàn）方的形（xíng）象。

　　品牌，营销中的王（wáng）牌（pái）

　　对（duì）于展会营销来说营建展会（huì）品牌，服（fú）务展会招展（zhǎn）方面（miàn）无疑使（shǐ）重（chóng）中之重，但是在营建品（pǐn）牌的的（de）过程中展会的主办方一样的，面临着同质化的竞争（zhēng）问题，同样的区域，同样的（de）目标客户，主（zhǔ）办（bàn）方（fāng）形象，提（tí）供的环境，宣传，这些都是吸引（yǐn）参展（zhǎn）商来参（cān）展的一种营销手（shǒu）段，这（zhè）样才会有更（gèng）好的展（zhǎn）示效果,产（chǎn）生（shēng）更（gèng）多的交易，最（zuì）终才会吸引更多的参展（zhǎn）企业。对于主办方来说从参展之（zhī）日起就应该注意考虑营建品牌（pái）的问题，品（pǐn）牌积累（lèi）将为展会奠（diàn）定基础。展会的招商（shāng）招展（zhǎn）则是展会营（yíng）销的最直接的目的，通过对展会的（de）营（yíng）销（xiāo），这样才（cái）能吸引更多的参展商及专业观众（zhòng），从而达到展会盈利的目的。