国内（nèi）的展会（huì）时间一般都（dōu）在三五天不（bú）等，前两天的人气最旺（wàng），到撤展的那一（yī）天则相（xiàng）对比较（jiào）冷淡（dàn）。10月19日，时值第二十一（yī）届（jiè）中国北京国际（jì）美容美发化妆品博（bó）览会(以下简（jiǎn）称美博会)开展最后（hòu）一天，笔者来到中国（guó）国际展览中心，看到（dào）的是一种不同寻常的景（jǐng）象。来到展（zhǎn）会（huì）现场，人声鼎（dǐng）沸、人头攒动，看到（dào）很多（duō）观众（zhòng）在众多展位前（qián）逗留、观看（kàn）；很多（duō）展台的（de）工作人员都在卖力的售（shòu）卖展品，甚至还（hái）能听到叫卖声（shēng）和观众的讨价（jià）还价声，呈现给笔（bǐ）者的完全（quán）是一派热闹景象。为什么在展（zhǎn）会的最后一天还能如此热闹，一改撤展（zhǎn）当天冷淡现象呢？

　　带（dài）着这个疑问，笔者（zhě）深入到各个展台观察（chá）发现，原来这种（zhǒng）热闹景象是由部分（fèn）展位售卖（mài）展品而引起的（de）。笔者走访了几个化妆品展台，发现大部分都（dōu）在出售样品，如瑞士LA PULOVCE 化（huà）妆品公司（sī）、深圳晟旭化妆品有限公司、北京路莲娜生物技（jì）术有限责任公司（sī）等公司的相关（guān）负责人均表示（shì）展会的最后一天都将低价销售样（yàng）品。其中，也（yě）不乏有参（cān）展商表示展品（pǐn）在展（zhǎn）会期间一直都会售卖，工作人员指出公司就在北（běi）京，方便（biàn）随时补充展品（pǐn）。然而（ér），在部分展台热闹的售卖展品（pǐn）的同（tóng）时，笔（bǐ）者也发现有的展位已经在开始（shǐ）打包撤展，其（qí）展品并不售卖（mài）。问及原因（yīn），得到（dào）的答案有“我们展出的样品（pǐn）比（bǐ）较贵，不适合现场售卖”、也有“我们只做加盟，不做零售”等。此外，笔者还发现有（yǒu）的展台并没有展品。

　　展会（huì）样品是一（yī）个（gè）展（zhǎn）台的点睛之笔，是艺术的化身，样品的设计（jì）必是款式（shì）新（xīn）颖。为宣传自己，装点展台门面，各大（dà）企业都下（xià）大功夫争相（xiàng）打造这样一批工艺上乘的（de）作品（pǐn）。展会期间，人来人往（wǎng），样（yàng）品（pǐn）作为企业的“形象大使”，一（yī）方面丰富了展台内（nèi）容，另一（yī）方面满足了（le）观（guān）众的审（shěn）美需求和对企业产品的知情权。然而，当（dāng）展会结束，为什么会有很多企业（yè）会卖掉展品？

　　据（jù）美（měi）博（bó）会的（de）现场采访了解，现场售（shòu）卖（mài）展品（pǐn）原因有二：一是出于（yú）运输及（jí）成本因（yīn）素考虑，现场售（shòu）卖展（zhǎn）品可以一（yī）定（dìng）程度上减（jiǎn）少人力、物（wù）力和周折损耗，降低成本（běn）；二来现场售卖展品还可以宣传（chuán）自（zì）己（jǐ），同（tóng）时刺激潜在（zài）买家。

　　既（jì）然售卖展品有以上好处，那又是为什么有（yǒu）人会不异代（dài）价将其运回呢？笔者深入了解发现，对于那么将展品运（yùn）回公司的原因（yīn）也分两种情况：有负责（zé）人（rén）表示（shì）展品必须运回是公司规定；有（yǒu）人则告诉笔者公司就在当地，运回公司并不花（huā）多（duō）大的代价，与其（qí）现场低价售卖（mài）还不如运回公司留（liú）作下次参展用。

　　当然，笔者走（zǒu）访的（de）美博会（huì）只是众多展会类型（xíng）中的一（yī）个代表，那就（jiù）是贴（tiē）近老百姓生活的偏（piān）消费类的展会。就笔者来看，类似的（de）展会，如食品展、日（rì）用百货展、礼品展，以及（jí）前面提到的（de）美容（róng）化妆品展（zhǎn）等，在（zài）展会现场售卖展品的做（zuò）法很好。首先，贴近老百姓（xìng）生活的展会展品售卖能够吸引更（gèng）多的普通观（guān）众，提升展会现场的（de）人气；其次（cì），这种售卖展品的做法也（yě）的确（què）能够在一（yī）定程度上降低成本。但（dàn）是，这并不代表（biǎo）所（suǒ）有类（lèi）型的展会都适合在现场售卖展品，例如一些（xiē）大的（de）重工业（yè）展、零部件（jiàn）展（zhǎn）等（děng），这些展（zhǎn）会的展品是没法（fǎ）在（zài）展会现场找到（dào）合适的（de）买家的，只能在展会结束后运回公司；还有就是部（bù）分展会上的展品涉及（jí）高科技、知识（shí）产（chǎn）权保护的展品最好也不在现场售卖。尽管北京车展也（yě）容许在展会（huì）现场售卖一些豪（háo）华（huá）车型，但除去前面提到的贴（tiē）近老（lǎo）百姓生活类（lèi）型的展会（huì），其（qí）他类型展会的（de）展（zhǎn）品处理问题还有待调查研究（jiū）。